Du papier au mouvement | SRV

Un rapport d’évaluation est plus qu’un chiffre.
Il s’agit d’un ensemble — modèle de marché, hypothèses de croissance, comparables, projections — le tout lié par une conclusion.

Trop souvent, les fondateurs n’utilisent que le chiffre final, le seul élément important.
Ils l’envoient aux investisseurs comme s’il s’agissait de l’affaire elle-même.

Mais l’évaluation ne clôture pas le financement.
Il ne gagne en traction que lorsqu'il est activé .

L'activation signifie :

·       Considérer la valorisation comme un point d'ancrage dès le début des négociations ne constitue pas une surprise à la fin. Ancrer tôt signifie exposer votre valorisation dès le début des discussions avec les investisseurs. Si vous tardez, les investisseurs fixeront leur propre point d'ancrage – plus bas, voire beaucoup plus bas – et toute la négociation se déroulera selon leurs conditions. En définissant votre chiffre dès le départ, vous établissez un point de référence et renforcez votre crédibilité autour de celui-ci.

• Utilisez chaque section du rapport pour étayer votre argumentaire, en montrant aux investisseurs que vous comprenez votre processus et que le modèle de marché, les hypothèses de revenus et les comparables de l'évaluation correspondent à votre histoire.
• Encadrer le nombre dans le contexte des étapes déjà franchies et des étapes à venir.

Lorsque le récit du marché, les hypothèses de l’entreprise et l’analyse de valorisation sont congruents, la crédibilité augmente.
Lorsque les positions divergent, les investisseurs le ressentent immédiatement.

Un rapport d’évaluation sur papier est statique.
Mis en mouvement, il devient un catalyseur.
Cela transforme « c’est notre valeur » en « c’est pourquoi notre valeur a du sens aujourd’hui et pourquoi votre capital accélère la prochaine étape ».