Le dilemme de l'évaluation à 20 000 $ | SRV

Pour les startups en phase de démarrage, une évaluation professionnelle peut changer la donne, mais elle peut également être un facteur de perte de budget.

Les évaluations traditionnelles coûtent entre 15 000 et 20 000 dollars, et bien plus auprès des grands cabinets de conseil. Bien menée, une évaluation professionnelle peut permettre de lever davantage de fonds avec moins de dilution, et plus rapidement.

Mais ces mêmes 20 000 $ pourraient également financer :

• Une preuve de concept
• Un pilote client
• Un dépôt de brevet ou de marque
• Un mois d'efforts de vente ciblés

Alors, que doit faire un fondateur ? Investir dans la valorisation ou dans la traction ? Tel est le dilemme.

Et voici le hic : même avec un rapport d'évaluation solide en main, les fondateurs sont souvent confrontés à un deuxième obstacle : l'exécution. Convaincre un investisseur principal. Gagner en crédibilité. Clôturer le tour de table.

La valeur de l'évaluation est réelle, mais elle ne se concrétise que lorsqu'une transaction est conclue. Et les transactions ne se concluent pas uniquement sur des feuilles de calcul.

C'est le problème que nous explorerons dans les prochains articles. Car si le besoin est réel et le coût élevé, c'est peut-être le modèle qui est défectueux.

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