L'exécution du financement n'est pas un acte individuel | SRV

Les fondateurs sont généralement les mieux placés pour présenter leur histoire : ils portent la vision, l’urgence et l’authenticité.

Mais voici le hic : même le capitaine le plus fort a besoin d’un navigateur compétent.

Le chemin entre l’évaluation et le financement passe par l’alignement, et c’est là que les choses se compliquent.

Cela nécessite souvent :

• Des conseillers juridiques qui comprennent les mécanismes des transactions
• Agents financiers capables de modéliser l'opportunité
• Des intermédiaires qui savent positionner l'affaire

Le défi ? Ces professionnels opèrent en dehors du rythme quotidien de l'entreprise. Traduire la valeur unique d'une startup en signaux d'investissement n'est pas chose aisée, surtout lorsque le travail est mené en comité.

Mais il y a un problème plus profond : l’espace de collecte de fonds est encombré d’une aide de qualité inégale.

• Des conseillers qui promettent des relations qu'ils n'ont pas
• Des « agents financiers » qui vantent des taux de réussite qu'ils ne peuvent pas garantir
• Des intermédiaires qui comprennent mieux le positionnement que les mécanismes de transaction
• Consultants qui excellent dans le processus mais manquent de crédibilité sur le marché

Résultat ? Les fondateurs paient souvent deux fois : une fois pour l'« aide », une autre fois pour les retards.

Et même avec un support externe fiable, la complexité de l’exécution interne augmente.

À qui appartient la communication avec les investisseurs lorsque les conseillers se taisent ?
Qui gère le tableau des capitalisations lorsque le juridique devient complexe ?
Qui gère les calculs de dilution lorsque les conditions commencent à changer ?
Qui maintient l’élan lorsque les « professionnels » se tournent vers d’autres transactions ?

Sans une propriété interne claire et des incitations externes alignées, la dynamique stagne.

Le risque d'exécution n'est pas seulement externe , il est organisationnel . Et il est aggravé lorsque l'aide apportée n'est pas réellement efficace.

C’est pourquoi le risque d’exécution est à double tranchant : il s’agit de trouver le bon support et de s’assurer que ce support donne des résultats.

Ensuite, nous explorerons le problème structurel plus profond :
👉 L’évaluation ne crée de la valeur que lorsqu’il y a une transaction.